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课程名称:抢占招投标市场的五步成功法实战技能培训班

课程时间:2019-11-29至2019-11-30

课程地点:北京

课程费用:3580元/人


课程详细
关于举办“抢占招投标市场的五步成功法实战技能培训班”的通知
 
各有关单位:
十九大以来,全国人大和国务院有关部门对于工程建设项目和政府采购领域的招标投标活动出台了一系列的新的政策法规和操作规定。招投标领域的法律法规越来越完善,监管环境也越来越严厉。掌握最新法规变化,明辨法律边界,确保投标在法律界限之内运作,是每一个投标人需要具备的基本素质。
同时相比其他工作,投标文件编制环节对投标人的要求更高。一份好的标书对于竞标的客户来说起着至关重要的作用,标书的质量直接代表了企业的形象,好的标书能极大地提升中标几率。面对令人眩晕的海量文字,标书制作人“每字必细、每点必琢、每疑必究、每项必精……”,繁重的工作量让投标人疲于奔命,普遍患上了强迫症。如何阅读理解招标文件,分析招标人招标意图和评标规则中的分值差异点,制定正确的投标策略和报价方法,实现对商务和技术部分的正确应答,编制出一份满分的投标文件,是每一个投标人必须掌握的另一项基本技能。
为了帮助广大投标人员进一步深入了解最新的国家招标投标相关政策法规,提高投标文件编制能力,以达到迅速提高中标概率的目的,中国招投标采购培训网(www.ztbpx.org.cn)专家团队经过长期调研研发,决定继续举办“中标技能的四项修炼——分析招标文件、编制投标文件、获得评委高分、质疑投诉实战技能培训班”。跟相较于其它同类课程,本培训班将有更多的实战演练和更多的操作工具提供给学员。请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加,有关详细事宜请见附件。
附件:一、培训须知  二、报名回执表
 
中国招投标采购培训网                 北京中培国信教育咨询中心  
    二0一九年七月二十二日                 二0一九年七月二十二日  
 
 附件一:
 
培 训 须 知
一、课程大纲
五大主题 主题安排 主讲大纲
第一部分
 
招投标全新认知与理念更新
 
 
1.招投标三大认知
 
标书是本
分数是命
内功是金
 
2.五步中标的致胜法则
 
 
如何做好寻标、跟标、控标、投标、中标、签标
 
 
3.为什么必须控标?
 
从中标结果上看
从评标规则上看
从业主意图上看
从代理心态上看
第二部分
控标第一步:招标前的精心准备
 
1.招标前期工作的重要性及目标 胜战大师的启示:有准备有把握
最合适的项目与最强力的渗透
  2、商机研判的五个维度
 
2.优质招标项目信息判断标准
 
是否与公司的主营业务和产品相符合?
是否处于项目营销的黄金期?
是否能接触到两条线上的关键人?
是否比对手提前介入?
3.良好客户关系的铺垫
 
提供控标的前提
找准关键岗位关键人
引导客户思维
 
4.技术产品方案的介入
 
 
基本方案介绍
针对性方案编制;同类案例展示
样品演示;老客户项目推介
行业专家引荐;相关资料提供
                案例分享:
结合课程知识点分享自己招标前工作的经验教训
 
 
 
六大主题 主题安排 主讲大纲
第三部分控标
 
 第二步:招标文件控制的秘密
 
1.招标文件深度解读
 
 
1、招标文件结构要素
2、招标文件内在逻辑
3、招标文件本质特征
 
 
2.招标公告把控点
 
 
1、预算与最高限价
2、时间点的规范性
3、资格条件的设置
 
3.投标人须知的把控点  
1、前附表的内容设置
2、投标保证金
3、财务资信证明
4、废标条款设计
5、不合格投标条款设计
6.标书编辑的关键点
4.技术需求的把控点
 
 
1、技术标准
2、产品功能
3、偏离表设计
4、服务保障
 
5.综合评分法评分标准的把控点
 
 
1、一控权重(占比,基准价)
2、二控分布
3、三控高分
4.评分标准是中标的DNA密码
6.低价中标法的把控点
 
 
1、评审条件的设置
2、低于成本的识别
3、明显低价的识别
案例讨论:针对一份招标文件从六个板块进行分析解读并讲述自己的理解,小组进行评议
 
第四部分  控标第三步:投标中的控制要领
 
1.开标时的把控点
 
 
1、线下开标的提前踩点
 2、线下开标的临场处理
 3、线下开标的对手了解
 4、线上开标的数据更新
 5、线上开标的系统操作
 
 
2.评标时的把控点
 
 
 1、评标专家掌握的可能
 2、讲标与答疑的把控
答疑:就线下线上控标相关问题回答提问
第五部分 
 情景演练与行动计划
 
情景演练:
 
 
1.由各投标团队总结控标方法与步骤,现场投标展示,现场评标。
2.每个学员用两句话概括本次培训的收获,由小组汇总
3.评选本次培训最优学员
4.评选本次实战训练中标小组。
 
 
二、主讲专家

 
中国企业联合会培训委员会执行委员、国家发改委培训中心特聘讲师,“中国企业教育杰出人物”“最具影响力培训师”“最佳招投标讲师”称号获得者。
 
中国企业管理能力建设工程“特聘专家”——陈伟老师。
 
三、培训对象
 
 投标单位(销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、售前人员等)。
 
四、课程方式
 
实战讲授、案例分析、小组讨论等。
 
五、时间及地点
 
 时间:2019年11月29日—30日(28日全天报到)     地点:北 京
 
六、相关费用
 
培训费: 3580元/人(含培训、资料、场地、专家、会务、午餐、茶歇等费用);晚餐和住宿统一安排,费用自理。
 
七、联系方式
 
咨询热线:4000815768     报名邮箱:ztbcgpx@163.com

附件二:报名回执表(点击下载)