各有关单位：

2024年是国家十四五规划的重要的开局之年。国家先后发布了《中共中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》该意见指出，要持续清理招标采购领域的违法行为，且制定了关于招标投标和政府采购制度规则，要严格按照国家有关规定进行公平竞争审查、合法合规性审核。落实招标采购制度体系的健全完善，对于规范采购行为，降低采购成本，提高采购质量，提升财政资金使用效益，防止国有资产流失，强化廉洁从业等具有重要作用。

作为投标人如何把握新机遇、迎接新挑战？投标文件编制水平如何提升，获得更高分？如何避免评标被误判为串标、围标、废标的风险?国家招投标采购制度逐渐完善，如何通过法律武器维护自身合法权益？正确有效的提出和面对异议、质疑和投诉。

为了帮助广大投标人进一步深入掌握国家招标投标相关政策法规，构建企业综合投标管理体系，提升企业竞争力，加强相关从业人员招投标实务操作能力及风险防范水平。结合市场调研情况，招投标采购培训网（www.ztbpx.org.cn）与中培国信教育咨询中心决定举办“2024年抢占新市场投标制胜策略与中标技巧”专题培训班。请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加。

培训安排

一、课程收益

1.懂“法”会用，从结果倒推过程原理，用实战案例复盘分析；

2.掌握招标采购7种方式的适用情形，认清控制的要领，规避潜在的雷区和陷阱;

3.分析招标人招标意图和评标规则中的分值差异点，掌握投标策略和报价方法；

4.依“法”多用，精准辨别甲方陷阱学会投标各个阶段控标的要领及方法；

5.了解甲方关系的体系与运作,在监管下如何合法合理合规的进行有效关系运作;

6.知“法”善用，掌握中标底层逻辑编制的技巧与策略方法。

二、培训对象

投标单位（负责公司企划、市场营销总监、区域营销主管、项目营销人员、售前人员及招投标相关人员等）。

三、培训方式：实战讲授、沙盘演练、案例分析、小组讨论等。

四、开课时间及地点

时间：2024年06月20日—22日（20日全天报到） 地点：成都

五、课程费用

培训费：3580元/人（含：师资、教材、场地、证书、午餐及茶歇费等），晚餐和住宿统一安排，费用自理。

证书：学习结束后发电子版培训结业证书，可作为入职和继续教育的凭证。

六、联系方式

联系人：郭老师13366931607（同微信）   

咨询电话：010-52775026       报名邮箱：13366931607@139.com

七、课程大纲

导入案例：千防万防，没防到自己“废标”

1.投标策略--从那个方面投标胜算大？

2.中标策略--优势项目如何跟踪要结果？

3.维权策略--第一名不是你如何逆风翻盘？

第一讲：招投标法律必备的专业知识

1.《招标投标法》和《政府采购法》修订要点与分析；

2. 解析集中采购、混合采购、框架协议采购等不同采购组织形式；

3. 发改委等13部委发布1117号文件对于招标人、投标人、评委、监管的新规定；

4. 招标文件/采购文件中的不合理、歧视性等违法条款的判定；

5. 招投标中可以修改评标结果的情形；

6. 一系列高价围标、低价抢标、挂靠作假、内外勾结实际案例分析；

7. 电子招投标对信息安全及网络安全带来的影响；

8. 资格预审文件、招标文件、投标邀请书的澄清和修改的法律规定；

9. 母公司、子公司、分公司投标规定；

10.评标方法以及投标报价修正等规定；

11.排名第一的中标候选人无法中标情况。

第二讲：招投标竞争下如何破局

一、模拟投标：项目信息来源渠道

二、情报搜集的十三个重点内容

三、优质项目中标概率精准度测评

四、项目的决策全流程跟踪图表

五、市场业务攻关矩阵全景图

1. 市场环境新趋势；

1）同质化竞争加剧；2）价格战难以为继；3）合规要求更严；4）新经济环境与统一大市场解析。

2. 市场需求的改变与影响；

1）回归采购的本质属性；2）信用体系进一步完善；3）大数据新智能电子化改革。

3. 拆解采购流程掌握前期需求结构；

1）立项；2）项目的可行性研究；3）项目设计与方案设定；4）项目评审；5）项目概算；6）招标文件准备。

4．分析客户内部的角色与分工的核心模型；

1）风控在前（财务，决策）；2）跟控在中（业务，决策）；3）监控在后（财务，业务）。

5.“倾向性”与“合规性”精准找到破局点？

现场讨论:在投标过程中认为自己被排斥的情形

*模拟实操：项目运作状态评估表制作(以小组为单位)

理论讲解：游戏规则，决策流程，财务流程，业务流程的十二个关键点

第三讲：实战沙盘控标要领

沙盘实战核心模型：

适度资格条件-简化技术需求-细化评分标准-植入客观优势-符合法律法规-格式条款

1. 理论讲解：写标的关键核心是控标；

2. 如何利用合理规则，设置倾向我方的评标办法；

3. 如何设置评标办法，加强护城河，降低我方风险；

4. 如何假设竞争策略，提前预演竞争对手策略，做好风险控制；

现场讨论分析：各组分析专项提供的招标文件，是否存在倾向性？有无违法设置条款？

5. 现场给出：招标文件负面清单；

6. 模拟演练：评标办法分数测算路径分析表；

7. 招投标风险规避四大因素：

招标人负面清单：3个严禁，16个应当，12个不得

投标人负面清单：7个不得、1个密切关注、1个严厉打击

评标专家负面清单：1个严禁、8个应当、8个不得

招标代理负面清单：1个严禁、2个应当、5个不得

8. 核查缺漏的五大工具。

第四讲：揭秘评标标准的设定及综合评估法的使用详解

1. 经评审的最低投标价法的三种使用情形；

2. 综合评估法设定的两大基本原则；

3. 综合评分法的三种分值类型；

4. 价格分的两类优先原则；

5. 价格分设定的主要作用；

6. 价格分设定的三类具体方法；

7. 客观分的两大作用；

8. 设定客观分的四个维度；

9. 客观分设定的经验值；

10.主观分的两大作用；

11.设定主观分的四个维度；

12.主观分设定的经验值。

情境演练：评标室里会发生什么？

第五讲：满分投标文件的编写策略

1. 案例讨论：你该如何编写投标文件？

1）投标文件编写的矩阵策略;

2）投标文件的3级品质标准；

3）评分标准中的2种类型；

4）专家对比投标材料的3个层次；

5）投标文件精益求精的3项基本要求；

6）投标文件格式的3项要求；

7）投标文件外观的4项要求；

8）投标文件内容的3项要求。

2. 投标文件精益求精的3项模块要求；

1）技术部分的4项要求；

2）商务部分的4项要求；

3）偏离表/清单的4项要求。

3. 专家主观打分项精益求精的4项策略；

1）产品选型更优的5个方法；

2）技术方案更优的6个方法；

3）项目实施方案更优的3个方法；

4）售后服务与培训计划更优的6个方法。

4. 投标报价。

1）基于公司维度的报价策略：盈利型；竞争型；生存型；

2）基于项目维度的报价策略：围控型；竞争型；冲击型。

案例分析：评分标准对投标报价有那些影响？

第六讲：合同签订注意事项及风险控制

1.《招标投标法》与《合同法》的衔接问题；

1）合同法中的要约邀请、要约、承诺与招投标的关系

2）投标文件中的哪些实质性条款，在签订合同时，不能改？

3）投标文件与正式签订的合同不一致时，以哪个为准？

4）合同签订后，发现中标人是违法中标，应当怎么办？

2. 合同签订时风险与防控措施；

1）合同审查五步法；2）如何拟定违约条款；3）如何约定管辖条款；

4）必不可少的送达条款。

3．合同履行中的风险与防控措施。

1）合同履行过程中的常见风险；

2）合同履行风险防控的16字真经；

3）履行义务后妥当保管证据；

4）对方违约时及时固定证据；

5）付款的风险与防控；

6）交付货物的风险与防控；

7）服务合同履行风险与防控；

8）合同经办人法律风险与防控

9）合同主管领导的五大注意事项；

10）往来函件的五大注意事项。

总结与复盘