北京的夜，如此喧闹，无论白昼与黑夜，熙熙攘攘的人群，拥挤的人潮，展现出这个城市快节奏的生活与工作。2019年08月22日北京站，招投标四项技能修炼，在西客站京铁大酒店进行现场授课和实操演练培训班，开始了。   本次特别邀请了，财政部政府采购评审专家，政府项目营销与招投标专家（阁策老师亲临授课）。

1、重要讲解的内容和知识专业点

      本次重点讲解了，作为投标供应商，应如何对政府采购和企业采购招投标的相关细节及流程，我们如何把控分析，就必备相关法律知识的讲读，标书编辑编写的要求及规范，环节关键点的痛点分析，精准性的要素，影响专家评审评分标准的因素，进行了点对点的无缝对接，一种新模式的教学，一种打破常规的理念，你还在闭门造车吗？现场的互动和热烈交流场面，都来不及休息，一种迫切的学习需求，让大家精神满满的，都是正能量，也是一剂精神良药。

2、认为客户学到了哪些知识？

      （1）政府采购投标和企业采购投标与之相对应的相关法条

      （2）标书编辑学习的整体流程和规范的应用

      （3）政府采购法和招标投标法的区别，尤其是涉及到投诉质疑环节最为重要

3、我此行学习到了什么？

      （1）现场应急的处理和协调，尤其是针对客户变动性很大，做好现场的协调安排尤为重要

      （2）现场与客户沟通，做好引导和开发，针对此次学习的课程及内容这块的收获和感触，及时做出自己的总结，便于后期跟进和维护

      （3）针对投标项目的专业性不能局限在标书编辑，还要放在互联网+线长的开发和利用，以后的趋势就是网络信息时代

4、与哪些客户进行交流，内容总结是什么？

      与山东吉利达智能装备集团有限公司相关负责人进行了沟通交流，就军方采购投标，目前市场还是比较少，一些常规性的都懂，但还是想学习有深度的课程

      就陕西客户王彩蝶沟通渠道合作，并愉快的沟通，回来后及时与王建华主管对接，及时跟进。