4亿元路由器华为只要一分钱！很显然，这是市场竞争的一种策略，任何有品牌意识的企业，都不会用劣质的产品来砸自己的牌子，因为无论他用多劣质的产品，在这次交易活动中都是赔本的买卖；

这种有策略的低价中标，如果用劣质的产品以次充好，做一锤子买卖他从哪里盈利？他必然是严格按照招标文件要求供货，获得采购人认可，以此获得先机，占住有利的位置，为后续与采购人进行合作铺路，并在后续的合作中获利。

在招投标市场，被人诟病的低价中标，真的是一无是处吗？我看未必，中国移动1分钱获得4亿元的路由器不好吗？中国移动他没有能力在供货交付验收整过过程中没有能力把控质量吗，显然不是。

当然以低价中，又拒不履约，或者不按合同履约，这种“低价中标”是应该严厉打击的，因为他严重损害了采购人的利益。

但如果低价中标，让采购人实实在在的受益，并且采购人满意交付验收的结果，此时打击“低价中标人”，又是要维护谁的利益呢？

中国移动路由器采购出现戏剧性结果：4亿多项目华为报价1分钱。

1、7月30日，中国移动公布2021年至2022年高端路由器和高端交换机产品招标部分结果，其中显示，在有一个标包里，华为报价3亿多，但提供3亿多的优惠，实际上就是报价1分钱，结果顺利拿下市场份额70%。但这是何苦呢？

2、首先，这个标包预测采购金额是4.313亿，也就是说，中国移动做好了最高采购金额的4.313亿的打算，是准备采购高端路由器的。但结果显示华为成了第一中标候选，其投标不含税总价：362559366.82元，提供一次性优惠362559366.81元，实际上就是一分钱中标70%，虽然只有1分钱，但华为需要真正地给中国移动供货。

3、其次，这个标包这么干的也不止是华为一家，第二中标是诺基亚贝尔，投标不含税总价：236465765.20 元，提供一次性优惠85078356.58元，相当于1.5亿中标，中标份额30%，这么算的话，其实诺基亚贝尔是非常划算的，其报价不高，但打折优惠进30%多，其实不便宜。

4、这种招标历来残酷，价格战严重，比如2016年，腾讯以0.01元中标厦门政务云项目，把大家惊呆了。之后，中国电信先后以0.01元的价格中标辽阳市政务云、海南政务云项目，还以0元中标连云港市大数据中心项目。“1分钱中标”、“0元中标”事件可谓此起彼伏。

5、更早的时候还有个经典事件。2008年，中国电信购买中国联通的CDMA网络后第一次扩容，进行招标，六大CDMA厂商向中国电信递交了CDMA建网方案和最终报价，华为报出了不到7亿元超级低价，与阿尔卡特朗讯报出的140亿元相差20倍。中兴通讯的报价为70亿-80亿元；国外厂家中，北电报价120亿，阿尔卡特朗讯报140亿。所以，当时这个招标报价轰动一时，但是，华为却因此占领了中国电信大量市场，其实是划算的。