企业要做政府销售，需要对政府采购的每个步骤进行了解，岗位是谁在负责，有没有切入点等进行了解，才能为企业将产品销售给政府提供优势。

预算编制

      政府采购预算需要将该财政的政府采购项目及资金列出，编制政府采购预算，确定采购方式，随同年度预算报财务科汇总。财务科汇总后提交至单位负责人审批，经局党委会决议通过后，再上报财政部门审批。

      单位负责人决定预算编制初审结果，是获得政府采购信息的重要来源。

      主要人员：单位负责人。

计划实施申报

      各部门根据本部门下年度业务规划、采购预算，编制政府采购实施计划，上报至相关办公室，需要办公室审核后将采购计划报单位领导班子审批，单位审批后按计划报办采购。

      政府单位领导作为计划实施审批的重要一环，他们的审批结果基本确定了招标工作的方向。

      主要人员：政府单位领导